أبل تعتمد حيلة نفسية لتسويق آيفون 14 ماكس

اعتمدت شركة أبل حيلة نفسية تُعرف باسم سيكولوجية الرف الفارغ من أجل خلق من اللهفة والقلق لدى العملاء من عدم قدرتهم على  اقتناء نسخة جديدة من المنتج المستهدف بسبب تعطيش السوق وتخفيض الكمية أو تأخير موعد طرحه في الأسواق العالمية.

دراسة تكشف حيلة أبل لتسويق آيفون 14 ماكس

وتوصلت دراسة من جامعة ألبيرتا الكندية إلى أنه سيستجيب المستهدفون شكل طبيعي للأرفف الفارغة بمزيد من الهوس واللهفة أكثر مما لو رأوا وفرة في السلعة التي يريدونها، وهي نقطة بيع حقيقية لشركة أبل أيضا.

وتشير الشائعات إلى أن iPhone 14 Max الجديد يواجه احتمال عدم توفّره بالكامل عند الإطلاق، الأمر الذي سيعطي دفعة مضاعفة للمستهلكين الذين يتطلعون إلى استبدال هواتفهم القديمة بأُخرى جديدة، بينما قد ينتظر الكثيرون الإصدار الجديد المثير للاهتمام والذي من المتوقع أن يكون أرخص في السعر، لكن أقل في المواصفات مقارنةً بجهاز Pro Max، ومع ذلك سيوفر شاشة أكبر وبطارية أطول عُمراً، وقد ينشغل الآخرون في إثارة يوم الهاتف الجديد لدرجة أنهم سيختارون أياً من الموديلات المتاحة.

أبل

أبل تعطش السوق من أجل آيفون 14 ماكس

وكشف بول ميسينجر، الأستاذ في كلية إدارة الأعمال في جامعة ألبيرتا، الذي تناولت دراسته بيع العديد من السلع أنه «قد يُوحي نقص مخزون السلع الشائعات لدى المستهلكين إلى أن المتجر لا تتم إدارته بشكل صحيح لأنه لم يتم طلب التوريد بشكل كافٍ. ولكن بالنسبة للسلع الأحدث، يمكن للمتاجر استخدامها كرسالة: لم يكن الأمر أنهم لم يطلبوا ما يكفي منها، بل ربما كان المنتج يُباع بسرعة كبيرة بحيث لا يُمكن لأحد توقعه، لذا قم بشرائه عندما تستطيع فعل ذلك».

من المحتمل أن يضمن أبل بيع المخزون بسرعة أكبر، ويخلق شعوراً بالإلحاح لدى من اعتقدوا أنهم قد يرغبون في ذلك، ولكن لم يقرروا ذلك من قبل إذا كان لديه نقصا في المنتج عند إطلاق آيفون 14.

iPhone 13.. أبل تكشف النقاب عن الألوان والمواصفات والأسعار